相信很多轮胎人团队老大都听过自己的代理私下抱怨，产品质量不够好、价格太高、公司规模不够大、品牌不够硬等等。为什么他们的抱怨这么大呢？因为他们被客户洗脑了！

2、准备不足，对产品、企业和客户不熟悉

信心的建立，不只是立场，还需要更多的支撑物，仔细看看周围， 每当我们吃得准对方的时候，就敢于相信自己；吃不准对方，才不敢相信自己。

3、怕拒绝，不主动

轮胎人如果您一开始就怕客户提疑问，那么销售过程很容易陷入被动，还没开场就会失去阵地。

1、坚定的态度回答客户的疑问

或许我们在成交订单前都是要面临着大大小小的疑问，尤其是一些大客户问题更是多如牛毛的，甚至会让你厌烦了，这个时候我们一定是要做好准备，正确且耐心地回答好客户的问题。

2、给客户“洗脑”，需要主动出击

作为一个轮胎人销售高手一定是要懂得如何进行的，千万别等着客户挑剔完了，然后你乖乖听着客户的话，这样你就失败了。

3、千万别被客户拒绝吓破胆了

当遇到客户在找你产品的毛病，以及缺点，对于这样的话，我们一定是要做好相应的淡定的准备，一定是要沉住气，不能一听到客户说了要拒绝的话，而马上用折扣来留住客户，那么往往会让自己的货降值了，这样很容易让客户失去购买的兴趣。

4、借用专家说法

人们对专家有一种盲目的信任和服从，这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。所以，要给别人洗脑，最简单的策略之一就是直接引用专家的说法。以数字主导式的表达方式阐述观点。

5、设立针对性的评判标准

聪明的轮胎销售顾问，会在客户来店看轮胎的时候，告诉他买轮胎时应该如何选择，衡量标准是什么等等。这样，根据你的评判标准来看，你推荐的产品样样达标，无可挑剔，客户瞬间就被反“洗脑”。

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