各位轮胎店主最关心的问题恐怕就是怎么能把轮胎卖的更多更好了吧，我们之前为各位找了许多关于销售技巧，店面经营等话题，这些当人也很重要，但今天我们回归一下本真，问问自己，为什么客人要买你的轮胎？

你能够为客户解决问题

客户来买的到底是什么？您肯定会说当然是轮胎了。那客人为什么卖轮胎呢？是因为他缺这么一个轮胎，没有这个，他的车子不能跑，他去不了想去的地方，做不了要做的事。你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的轮胎有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要轮胎，你提供的轮胎能够帮助他解决客观的问题。

透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

比如，一家记忆力培训学校，他的记忆力训练方法无论有多么的好，那是他自己的事情，请问和你有什么关系？

当你只单方面介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决什么问题。

如果我是一个学生，我只所以向你购买，真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师……

真正背后起作用的是：你能够帮助我背单词，背古文，背历史，记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力，让别人羡慕……等等

这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候，从背后真正的原因出发，显然比介绍自己的方法要容易的多。

相对的，客户向你买轮胎，他是什么原因？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上，让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求。

记住：永远只给客户想要的，千万别给自己想给的。

你能够让客户感觉占个大便宜

所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。

无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是：“能不能便宜点”

哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板这白菜能不能便宜点，四毛五一斤。”

难道你真的缺少这几毛或几分钱吗。

这条自然反映。这叫本能，这叫人性。

所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。

如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。

逛京东，第一反映冲动；逛美团，第一反映冲动；逛天猫，第一反映冲动；逛凡客，第一反映冲动……

你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

记住：你的产品一定要有附加值，让客户购买后能感觉捡一了个大便宜。

让客户对你有强烈的神秘感

各位大侠可能会问，神秘感这么虚的东西要怎么创造？其实换句话说，就是要激发起客户的好奇心。

您看电视的时候可以数一数中间插播的广告。我有一次就数了一下，插播七翻广告，其中有五个都出了这个词汇：新、全新或最新。

为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。

在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。

记住：要让客户知道你还留了几手，这几手可能比他看到的还好。

你能够帮助客户实现梦想

如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。

你要做的是清晰的描绘客户内心的渴望，以及他在实现的过程中遇到的困难，给出他一个解决方案。

记住：真正的营销高手，是先找到客户需求，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的制造产品。

你很真诚

如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。

一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。

你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。

用罗永浩的一句话来说："千万不要拿你的客户当傻X之"

客户和你一样很聪明，只有好意思和不好意思把话说开罢了，你把客户当傻X，客户就会把你当傻X。

来源：美车美家汽车美容养护