经过轮胎的涨价风波，肯定有好多轮胎批发商都有不同的损失，有的直接倒了，是因为涨价的问题么，小邦来告诉你。

这个就是很多初创企业为什么效率高，为什么凝聚力强的原因！管理扁平，股东和一线执行紧紧相连，息息相通。而企业大了，管理层级多了，沟通导致执行层不知道决策层在想什么，就像一个被动的轮子，要么靠外力推动（公司激励），要么自发运转（自我激励）。而且除了令他们最头痛的每年都是重复的销售利润目标，似乎不知道企业去向哪里。各位看官，如果你们是他们，你们会怎么想、怎么干呢？

所以，企业员工，特别是大的企业员工的心态和能力需要提高改善就变得既非常重要又十分紧迫了。而作为这个企业大脑的管理者，特别是最高决策者，如果你们只认为问题都出在基层，甚至把核心员工离职都归罪于员工，那你的企业才真的危险了！

最近轮胎涨价，批发商们喜笑颜开，把2-3年的库底子都卖出去了，甚至去年还在和我说日子不好过，在思考自己企业管理问题的老板突然解套了！又听到一位老板说：其实这次涨价一点儿不好，本来很多落后的企业已经支撑不住了，如果像去年那种低迷的市场很多企业就会退出竞争，而这次涨价又让他们接上一口气，又要和我们竞争一段时间了！

同时，涨价导致货品大量积压在终端门店里，但是消费者不会因为一条轮胎涨了几十块钱就会提前消费。所以，终端的售出全年是稳定的，现在只不过是终端早进了一些货，寅吃卯粮，但是会导致终端和未来几个月代理商库存和资金的占压！

所以，如果一个企业是靠着外部的天气变化决定自己的日子怎么过就太可悲了。一个成熟的企业应该是自身强，在市场好的时候大家赚钱，而你比别人赚的多；市场不好的的时候，别人不赚钱，而你能赚钱才是企业强大的表现。而不是把自己的命运全部交给市场决定，那样，就像我和很多零售商说的，你和农民有什么区别？靠天吃饭呗！

所以，我们的批发商目前主要的问题其实就是管理问题，上层结构的搭建（子女的传承也在这个环节），导致员工沟通激励等方式的不足甚至缺失，导致员工主人翁意识差工作效率低。有的员工认为“我是当地最大的代理商，我的服务已经是最好了的”，其实就是自己给自己找偷懒的理由，稍微有点儿脑子的就能看到，你所谓的服务最好还比不过当地一个水货商呢！水货在上一篇说了，只有价格比批发商便宜，而且服务比批发商好，零售商才会从他们那儿买货，对吗？

我们轮胎这个产业也有阶级啦？卖轮胎还卖出贵族来啦？那我也能封个子爵男爵之类的了！连老板都是这种心态，何况员工呢？一说就是：卖水货的当然赚钱啦！那你卖卖看啊，怎么卖了那么久还是不赚钱？批发商甩货，就是贩毒的，水货就算是吸毒的吧。

在新西兰吸毒不犯法，而贩毒的是犯法。行贿和受贿是一样犯罪，卖货给水货商就不是合作吗？也真有压力大不往外甩货的，能这么做的批发商就敢不完成BP（厂家的销售目标），你有这个实力吗？

所以，自己的不足就去挑别人的毛病，明明自己做的不好，还要给自己找理由，这样的老板必定造就一样的员工，效率和服务能力的下降一定是必然！带团队就像带孩子，孩子受了欺负就都怪罪别人，在孩子面前抱怨，这样的父母带出来的孩子会怎么样呢？父母们咬着牙也不会这么做，但是对于自己企业的员工呢？

有的是真不知道，就好像一个神经病人，他一定不觉得自己有病，所以虽然别人都觉得他有病！如果有一天他意识到自己有病，那么他就会积极配合治疗，病情是可以转好的。否则，他就只能沉浸在自己没有病的世界里了！最夸张的是有的老板明明知道自己企业或者自己的问题而不敢面对，或者很难面对，导致企业每况愈下！听起来很夸张吧？但是，这种现象在大的企业中最为明显，就是请来的咨询公司和培训师都是围着这位老板转的，你是要找个人拍马屁还是帮你解决问题啊？

遗憾的是大多数的老板们都非常自信，并不相信别人的忠告，其实，很多说自己很开放的老板其实很封闭，他理解的开放是我什么都听，所谓封闭就是什么都不信！这能叫开放吗？

所以，如何看清自己企业的优势和劣势，找到未来发展方向，建立有效的员工沟通和激励体系，不要只是挂在培训教室里标语而是真的发自内心的让从老板到基层管理者都有危机和服务意识才是现今批发商老板们更应该去思考的问题。

我相信，如果一个企业能做好这几点，这个企业盈利的能力一定不差，打造一个优秀的企业顺便赚点儿钱还是要多赚钱再来打造优秀的企业，这个就由各位代理商的老板们自己决定吧！