轮胎经销商，要不要把公司卖掉？

作为公司的老板，面对自己所创建的公司，还要不要再做下去，还是直接卖掉，也在不断的从正反两个方面给自己找理由，卖掉，要有足够的理由，持续经营，也是要有足够的理由。

且不说什么生意难做，当前的生意，就像是一个自己一手养大的熊孩子，虽然是亲生的，也养了这么多年，感情肯定是深厚的，精神上也是离不开的。但是，这个孩子却是越来越不听话了，越来越不省心，闯的祸也是越来越多，养活成本越来越高，有时候一生气，真想什么都不管了，直接脱离父子关系！但冷静下来之后，又下不了手，舍不得啊。

所谓生意难做，不是没有生意做，而是做生意的复杂性上升，而老板自己的能力与市场环境的脱节，在人事管理，商业模式优化，效率提升与成本控制等等方面开始频频出问题，既没有好的商业模式，也没有沉淀多少优秀的员工，赚钱少甚至是不赚钱，也就让老板玩不下去了。

一.为什么要卖公司？

1.对当前生意难度的逃避，实在玩不下去了。于是，打算进入另外一个看起来好做又好赚的行业，比如说搞个小额贷款公司什么的，或是直接投资几家公司，轻松当股份，等着分红就行了。

2.落袋平安，直接变现，做生意赚钱，就像是打麻将，不到麻将打完，谁都不敢说自己是否赢钱了。生意也是如此，只要这个生意还在做，说赚了多少钱都是扯淡，没准明天就能赔个底儿掉，除非是把生意停了，把公司卖了，债权都了清了，税务和积欠的员工社保什么的都处理干净了，甚至老板本人都移民国外了，这个时候，落下来的钱，才是钱。别看很多老板每年几千万几个亿的流水，但是，一千万现金长什么样子，也没见过，前面赚到的钱，又投进生意里了——。

3.年纪大了，钱也赚得差不多了，基本上也算是功德圆满，现在要开始享受生活，或是含饴弄孙了，那就没有必要这么辛苦的做下去了，公司卖了，落个清静。

二.卖什么？

1.卖公司的资产

这个资产分为固定资产和非固定资产，固定资产简单，包括土地、房子、设备、原材料、车子、仓库里的货、外面的应收款等等，生产及零售企业，主要是卖固定资产的多。卖非固定资产则是公司的品牌知名度、信誉、专利、技术经验、运营及管理体系、客户资源等等，经销商的固定资产有限，卖也卖不了几个钱，更多则要在非固定资产这个方面想办法。

2.卖未来的预期收益

运营正常的公司，每年会产生一定的盈利，这个也是可以卖钱的，即是在历史财务账目的基础上，结合发展空间，推算出未来的持续盈利空间，然后按照一定的年度倍率，卖给收购者，例如这公司一年挣200万，卖五年倍率的话，就是200万乘以五，1000万卖掉，对于收购者而言，买公司，就是买未来的盈利。

三.卖给谁？

严格的来说，这个不用操心，收购方一般会主动找过来的，前提是你得有点价值，有点行业影响力，更要有点体量。

四.公司维系了什么？

一家正常运营的公司，尤其是多年持续运营下来的公司，公司本身也维系了很多东西，例如老板的社会地位、行业地位、上下游客户关系、政府关系、金融机构的信誉等级和贷款授信、老板多年培养出来的团队。所维系的这些东西，按理说，在卖掉公司之后，就变成新老板的了。但是，这里就有点扯不清了，有些老板可以在前期把这些资源都转移给新老板，但是，有些资源会被复制，会被转移，甚至，有些资源还会被卖几次。

在人员团队中这个问题上，有些老板则会带走老团队，有些老板则把团队完整的留下来，并且要求新老板在一定时间内，不得解聘老员工。

五.直接卖掉还是整顿包装之后再卖？

有些老板性子急，被生意折腾够了，能卖的话就赶紧出手，多一天都不想保留了，想早点拿钱去享受生意，或是投资新领域了。不过，欲速则不达，老板越是急着卖，收购方往往越谨慎，总怕掉坑里去。即便卖掉，收购方也会拼命压价，或是分期付款，或是把公司捆绑在公司里，以聘用的形式，再让老板给新公司做几年，争取平稳过渡。

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