都说烟花三月下扬州，扬州美不美小编不知道，但我知道的是，玛吉斯选择春意盎然的三月，组织全国PCR代理商与业务员来昆学习，在这个春日里，认真的人儿最美。

不同于前几次的门店主培训，此次学习主要针对玛吉斯全国PCR代理商以及业务员，对！你想的没错！只要是玛吉斯Family的一员，都有机会享受针对性的免费业务培训，就是这么专业！同样，这次培训也有请到了业界知名人士主讲，大家应该都不陌生。

为期两天的培训，分三个部分：

公司经营管理优化与提升

由于篇幅限制，小编挑了些重点内容与大家分享，完整的课程可以请教听过课的朋友。

葛优在《天下无贼》中说过一句经典的台词：“21世纪什么最珍贵？人才！”没想到一语中的。试问现在哪个企业不渴望人才？但企业在挑选员工试图发现人才的同时，员工也在审视企业，这是一个双向的选择，那么“如何留住人才”就成了一门学问！

1、伯乐

在这个双向选择的过程中，企业老板就充当了伯乐的角色，所谓慧眼识英雄，首先老板得提高自身素养，练就一双火眼金睛，不放过任何一个发现人才的机会；

2、用心

其次，用心了解员工，与员工“一条心”，才能知道员工真正想要的是什么，才能更好的留住“有用之人”。

3、经营

最后，公司经营也是重中之重。塑造一个良好的企业文化与氛围，让员工“不舍得”离开，才算是一个成功的企业经营。

虽说轮胎行业目前仍是传统零售占据半壁江山，但时代在进步，尤其是电商的强烈冲击，若传统业依旧固步自封，势必在激烈的竞争中销声匿迹。所以，轮胎代理商的转型，也应顺势而为。

1、营销模式的转型

轮胎店生意越来越差的所有原因，最终都可以用一个现象来解释：顾客不见了！

传统的营销以商品为中心，围绕4P展开（即商品Product，价格Price，渠道Place，促销Promotion），但现在的汽车后市场，正在逐渐进入竞争加剧、成本上升的“微利时代”，抓住顾客才是王道！

这就促使营销模式向以“人”为导向的4C（即消费者Consumer、便利Convenience、成本Cost、沟通Communication）模式转变。

2、经营项目转型

传统的轮胎店或代理商都存在一个认知偏差：重轮胎销售与批发，轻快修快保、洗车美容、周期养护等项目，但偏偏就是这些以往轮胎人们忽略的项目，成了如今转型的一个有利机会。

3、销售方式转型

以往受商品属性的限制，轮胎业大多是守株待兔型的销售方式，通俗来说就是等客上门。而如今互联网高速发展，顾客有很多学习、选择的机会，随时可以找到参考，轮胎老板必须主动出击，变着法子让顾客“主动上门”！

另外，即使顾客上门了，也要努力挖掘其潜在需求，把非轮胎业务顾客转化到轮胎业务，比如轮胎安全检查。

4、顾客体验转型

其实轮胎店以及轮胎人，有的是说不完的技术，那为什么不把自己的门店当做技术展示的舞台呢？过硬的技术、干净整洁的店面、贴心的服务摆在顾客面前，顾客还有什么理由拒绝呢！

1、什么是客户价值主张

客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。    ——百度百科

通俗点来说，也就是客户在选择产品或服务时最关注的几项关键指标。如客户选购轮胎时关注质量、价格、品牌等方面。

那么老板就要学会观察了解不同客户的不同需求，针对性的推荐产品。比如这个顾客开的是中高档车，那似乎推荐较高性能的轮胎比较合适，像HP5等。

此次课程也得到了玛吉斯领导的重视，张传顺副总经理的开场致辞，为课程的展开起了个好头。

此外，销售部门贡建国经理也在课程的尾声与大家分享经销商工作良好开展的经验。

当然，除了正儿八经的上课，更难得的是课堂互动和全员参与的小游戏，为课程增添了不少乐趣。