各位合作伙伴、亲朋好友、公司员工：

对不起！在这里我要向大家致以最深的歉意！是我的失败，导致了大家跟着受损，影响了大家正常的生活和工作，造成了非常严重的后果。

在最近的日子里我知道大家都在找我，也在猜测我是不是跑路了。像我这样的年纪遭遇破产，一般人可能会选择轻生或者逃避，其实我只是想安静几天，好好想一想，然后会重新振作起来更努力更拼命地去战斗，因为我要为所有人负责！

当老板是每个人的梦想，但是大家都只看到了表面的风光无限，谁又真正知道和体会到当老板的无奈与心酸？我想只有当老板的人才能感同身受！

当初我也不知道为什么要选择做老板，其实在我过去的十五年内，我有很多机会从事各种各样的职业，但是我却选择了做一名老板！我知道，选择做老板就选择了风险，选择了责任和压力，选择了含辛茹苦的劳累，选择了被别人的不理解，但是我从来都无怨无悔，因为路是自己选的。

在我创业的十五年里，有多少个夜晚所有人都睡觉了，我却独自思考着出路在哪里；有多少个节日别人都在休闲，而我却在拼命地跑客户、下市场或是参加各种会议和培训；就算是过春节，我每年休息的时间也只有1天。有多少次因为员工犯了错，我除了自己承担责任还要反过来去安慰犯错的人；有多少次因为客户怨我骂我，冷眼待我而我只能陪着笑脸;有多少次，公司因周转资金遇到困难时，为了让员工准时拿到工资，我放下自己的自尊到处求人，彻夜难眠；有多少次，为了应酬我硬着头皮一杯接一杯地喝，喝得酩酊大醉找不到回家的路。

尽管我竭尽全力地去经营事业，付出了所有的心血，动用了我所有的资源，可是我还是输了，而且还害了我的很多朋友和亲戚，正是因为我的无能才有了今天的结果，我向大家道歉！虽然我败了，败得一无所有，但我愿意为我的失败承担责任，我也相信我还能站起来，去面对、去偿还。

反思这几年的经历，导致我失败的根本原因是资金链出现了问题。大家都知道，做生意最重要的就是要有充裕的资金用来周转，好比人体中的血液需要不停流动，如果资金出了问题就会导致很严重的后果。

实际上，虽然经济形势不好，但我的经营是没有问题的，我自己所经营的产品已经走上了正轨，每年盈利也是很可观的。正是因为如此，所以放松了警惕，一下子上了几个新产品，本以为会带来不菲的利润，没想到经营快速发展导致了资金紧缺，加上日常管理的不善，只好向银行借贷，也从此背上了沉重的负担。

这里也得出一个结论：做公司无论公司大小，无论经营范围，最重要的是不要让负债成为负担，哪怕是发展慢一点，规模小一点，也没有关系，有时候公司小比公司大更挣钱。

2、投资失败，放贷是把双刃剑

对于贷款，我想大家都会认为能贷到就是本事，能贷到就说明有能力偿还。其实不然，以下就是我的经历：前几年我记得我在银行和最高个人贷款加起来有近300万之多，正是因为这些贷款导致了我的破产。因为当时借了这些款后，我就开始投资项目，投几个亏几个，亏得连影子都没有了。具体哪几个不详提了，最终还是应该做好自己的本业。如果当初银行不贷款给我或者少贷，那我也不至于后期被利息拖死，所以我深深体会到：放贷是把双刃剑！

我相信所有老板都深有感触的是每年贷款到期时还贷的困难，这对于我们创业者来说更是增加了贷款成本。

由于近年经济环境恶化，银行随之而来的抽贷压贷，导致我不得不向民间和贷款公司借钱还贷，从此走上了不归路，直至被拖死。

在我这十多年的创业过程中，我估算了一下总共偿还的利息就有上百万多，对于一个发展中的创业公司怎么能承受得了？加之现在很多行业经营困难，盈利水平非常低，还有大部分是亏损状态，对于融资难，融资贵的问题，我想是我们所有老板都面临的！

之所以有今天的结局，都是因为我自己的选择，在此我告戒所有的老板们千万不要盲目扩张，尽量不要借贷，不要老想着依赖银行。哪怕发展慢一点，规模小一点，也千万别被拖进去受罪。 在这些日子里我一直在思考，也很冷静，外面传言我卷款潜逃，各种骂名都有。既然如此，我更应该勇敢面对，不能放弃，我来负我该负的责任！

最后，还是希望那些被我牵连的朋友亲戚们，能够理解，能够给我时间！请再相信我一次！

以上这封信是笔者身边一位经销商的真人真事，希望对行业里经销商，意图盲目扩张的经销商一些警醒。当老板不易，且行且珍惜。

文章来源|商业家  责任编辑|彭冲冲

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