对于经销商而言，团队的成功与失败，关系到的是经销商的成功与失败。一支成功的团队，可以把业绩从谷底拉到巅峰。而怎么去判断一个团队是成功还是失败，从员工对十个问题的看法就可以直接的反应出来。

失败的团队：不经常开会，就算是开会，也就是做个样子，说一些无关紧要，不解决什么问题。

成功的团队：开会没有什么形式的要求，开会的过程真正有信息的分享，想法的碰撞，发现问题，解决问题。

失败的团队：不怎么了解，目标，压力，需求都不了解，平常也就打个招呼，其他的也不怎么联系了。

成功的团队：团队之间相互了解，相互支持，对各自的目标，压力，需求都十分了解，能够相互帮扶。 

失败的团队：相互之间平时的交流不多，不了解，在能力之上的了解自然也就十分有限，相互之间的能力缺乏互补互助的能力。

成功的团队：相互之间相互了解，对各自的能力十分的清楚，自然能够做到能力互补，就像球队之间的相互合作，发挥出更大的能力。 

失败的团队：相互之间权，责，利划分不清楚，争权夺利，责任相互推诿，这样的团队是一个失败的团队。

成功的团队：权责分明，利益相通，在团队合作的过程之中，能够同心共力，发挥出更大的能力。

失败的团队：团队之间的合作没有明确的流程，在彼此的配合过程之中，相互配合度很低，

成功的团队：相互之间有着明确的合作工作流程，不一定会在纸面上，但是相互之间都十分的清除，在配合过程中能够很顺利的进行。

失败的团队：团队成员不认可团队的流程和制度，制度只停留在领导者的嘴上，或者是强迫执行。

成功的团队：制度人性化，被团队认可，自动实行。

失败的团队：重大决策和团队没有任何的关系，重大决策的时候，不考虑团队员工的想法。

成功的团队：重大的决策考虑每一个团队人员的想法，让团队成员能够真正的参与到团队的决策之中，融入团队之中。

失败的团队：团队合作得不到奖励，不团队合作得不到惩罚。

成功的团队：合作团队取得成绩有奖励，不参与团队合作有惩戒，奖惩措施明确。

失败的团队：团队取得成绩，只有最直接的销售人员能够得到奖励，其他成员不能够分享团队成果。

成功的团队：取得成绩，全员都能够享受团队的成果，相互之间有共同的利益，共同的目标。

失败的团队：团队成员不信任团队的领导，质疑团队的领导的决定。

成功的团队：成功的团队员工与领导之间能够融洽的相处，相互信任。

（文章来源：经销商）

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