如何让顾客选择你推荐的品牌？
当你的顾客向你们询问你们的产品与别的品牌比，哪个更好？你该怎么办呢？这时小邦帮你们总结几点
1.当然是我们的好。
2.某某品牌能跟我们比？
3.他们可能更高端，我们更加实惠。
问题诊断
1、“当然是我们的好。”充满自信回答，可是顾客接下来会问“为什么你们好？”如果能说出个子丑寅卯倒还可以，可是很多销售员是不具备这么强的说服能力的。同时第一时间过分强调自我，会令顾客反感。
2、“某某品牌能跟我们比？”这是一句很强的反问句，消费者被这样追问内心一定会很不舒服。其实说这句话的潜意识就是，“你错了，你是什么眼光，拿那样的品牌来比！”
3、“他们可能更高端，我们更加实惠。”如果你的品牌定位是如此，这样讲也还过得去，只不过顾客内心第一反应就是：那我比比看，这样就不能立即成交。如果你的品牌跟竞争对手难分伯仲，那这句话就是涨敌人志气，灭自己威风，非常不利于销售达成。请记住，销售不相信谦虚，虽然销售也不能骄傲。
面对看似容易的问题，我们该怎么应对？销售就是这样，往往销售达成就在这简单的问答中。就像中餐，越是简单食材，要想做出美味就更加需要烹调中的高手。在古代江湖，真正江湖高手行走江湖是不需要携带武器，往往能以德服人，仅凭强大的思想就能让对手伏于脚下，甘拜下风。
1.声东击西，询问顾客偏好
对于品牌之间的比较，我们可以一对一正面攻击。也可以采用迂回战术，对症下药。如果我们不是市场第一名，不是江湖带头大哥，那么最好是先摸清楚敌人情况，再诱敌深入，一招制敌。所谓声东击西就是顾客这样问，我们可以先询问他经常驾驶的路面、行驶习惯等。通过这些信息来揣摩他的偏好。不是所有客户来都该说“高端”的，高端是个大路货的词语，很难对特殊消费者产生杀伤力。
2.幽默反驳
一般情况下，顾客愿意在店里并且花时间听你讲解，这表明顾客心里还是比较满意眼前这个品牌的。他的问题往往带有很强的暗示性，即我选择了现在这个品牌，可是好像没有XXX品牌好，那么怎么办？这时销售员要做的就是鼓励他，让他坚信他就是最好的品牌。
3.用品质说话
汽配市场无论品牌有多好，最终还得立足具体产品上。所以聪明的商家一般会拿品质进行比较。品质是消费者最终选择的重要原因，所以用演示让产品活起来是重要的一课。当产品活起来之后，我们才能大声说：我们是品质和品牌双料冠军！
最有给大家看看俞士耀老师的视频是怎么说的。
（图文来源：耀说啦 责任编辑：宋维瀚）
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