经销商生意的存在，最早是基于信息不对称、后来又是基于这个成本的核心——通俗点来说，经销商会做的事情，厂家都会做，只是厂家来做的话成本太高，不合算，所以找经销商来干。当前经销商的存在，核心是比厂家更低的市场经营成本，不过这个成本优势现在也逐渐开始消退了，经营成本越来越高，税务要合规、人员社保也要健全、再加上粗放式管理导致的跑冒滴漏，厂家放给经销商的那点毛利空间，也只能是勉强维持。

从生意行为的角度来说，经销商干的活，其实也就是一个物流的活，把货物搬进搬出，铺市陈列而已，这样的活实在是没有什么核心竞争力，也很容易被取代，再加上窜货、价格战、账期这三座大山，让经销商也很难把生意玩出新花样来。

不过，经销商大多数是本地人做本地生意，在当地经营多年，对当地市场熟悉，各类社会资源积累较多，人脉关系广泛，倒是可以把这些优势整合起来，实现从经销商向服务商的转型。

传统经销商所做的生意，是以商品销售为核心的运营工作，就是个商品供应商，相关服务工作也是围绕着产品进行的。当然，作为一个终端零售商，自身所要面对的问题也是很多的，诸如：

按说，这些问题都是零售店自己的问题，但这些也属于需求的范畴，作为经销商，若是能提供这些服务，将自己升级成服务商，全面满足零售商的各类需求，那这种合作关系的深度和稳定性将是无与伦比的，不但商品供应合作方面更为便利，甚至还可以考虑单独收费。

除了服务当前的零售商，还可服务计划开店的零售商，提供开店全程的服务工作，包括找房子、谈价钱、办理注册手续、店面整修、人员招聘、开业活动策划等等。

作为传统经销商，商品品牌的所有权在厂家手里，技术能力有限，玩价格、玩物流、肯定搞不过别人，基于自己多年以来在当地市场的社会资源及经验技术积累，成为立足本土的商业运营服务商，却是值得思考的一个新出路。

文章来源 | 新经销  责任编辑 | 李旭

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