卖轮胎营销=促销=推销？

做轮胎生意的人，越来越多的开始关注营销，这是真的！对于推销和促销之间到底是个怎样的关系，其实很多人说不清，轮胎生意当中非常流行的营销，促销，推销是一个意思吗？轮胎作为人类成千上万的商品自从诞生以来，和其他产品的商业属性从本质上其实没有太大的区别，简单来说推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。也就是说营销是商业思维的顶层设计，推销是执行该设计的手段，而促销是达成推销的加速器。

轮胎营销

对于轮胎营销来讲，“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，才能互动领先跑赢市场。“营”即包括策划、运筹和研究，这部分工作通常由轮胎企业的市场部完成，而销售人员执行就可以。营和销之间的不协调是非常常见的情况。

目前我国大多数轮胎企业真正理解掌握专业营销还不多，大部分其实就是推销，根本看不到“营销”的影子。在真正的市场机制下，运用“营销导向”，基于市场（顾客）的需要的营销方法和手段才会得以长足发展。

轮胎推销

推销是指轮胎企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。简单来讲如何拿下订单是推销的主要目标，也就是说推销就像是足球的射门运动员，一场球赛的胜负固然最后变现在射门员，但是如果其他战术无法配合其实上失败是必然的。